目标不清
把曝光、点击、询盘和订单混在一起，团队不知道什么才算有效。
3 DAYS · 18 HOURS不是学会点按钮，
而是学会判断每一笔预算
而是学会判断每一笔预算
适合对象老板 / 外贸负责人 / 广告优化师 / 销售主管
覆盖方向Meta与TikTok线索广告＋Google搜索广告
核心验收投放方案＋素材矩阵＋线索SOP＋30天计划
3天完整获客链路
12个实战模块
3类广告场景
30天测试计划
REAL PROBLEMS · 投放难题
广告没有效果，
问题往往不只在广告后台
素材不匹配
只展示产品参数，没有买家问题、可信证据和明确行动引导。
页面接不住
广告带来访问，但落地页、表单、WhatsApp和响应速度形成断点。
销售不回传
投放只知道有多少表单，不知道哪些线索有效、为什么无效。
课程边界：培训不出售广告账户，不承诺审核结果、固定线索成本或订单数量；平台政策、市场竞争、产品与销售能力都会影响结果。
FULL CURRICULUM · 完整大纲
先建立正确的判断系统，
再进入账户投放与持续优化
DAY 01投放前先算清楚
市场、漏斗与数据基础
不急着充值，先确定买家、目标、承接页面和判断广告是否有效的标准。
梳理展示、点击、访问、询盘、有效线索和销售机会，理解不同阶段应该看什么指标。
从行业、公司规模、采购角色、应用场景、地区和关键词建立可用于投放的理想客户画像。
从订单目标、成交率和销售容量反推可接受线索成本，建立测试预算与止损线。
检查价值主张、证据、行动按钮和表单字段；配置UTM命名、转化事件与线索来源表。
当日实战任务
选择一个产品和目标市场，完成一张“广告获客作战图”，明确预算、受众、承接路径和验收指标。
当天必须带走✓ ICP买家画像✓ 广告漏斗图✓ 测试预算表✓ 落地页检查表✓ UTM命名规范
DAY 02内容触达与线索获取
Meta与TikTok广告实操
围绕B2B线索目标搭建账户结构、受众、素材测试和表单，不用单一点击率判断效果。
理解资产、广告账户、主页、像素和成员权限；识别常见审核、支付和账号安全风险。
设计地区、语言、兴趣、相似受众和再营销；比较站内表单、WhatsApp与落地页承接。
用问题、证据、差异、案例和行动引导设计短视频及图片素材，建立钩子与变量测试矩阵。
实操命名、目标、预算、版位和排期；依据花费、点击、落地页访问和线索质量决定保留或暂停。
当日实战任务
为真实产品搭建一套线索广告草案，完成3个创意角度、2组受众和1份线索表单。
当天必须带走✓ 账户结构图✓ 受众测试表✓ 3组创意脚本✓ 线索表单✓ 广告上线检查表
DAY 03主动搜索与持续优化
Google搜索、归因与销售承接
接住主动搜索需求，并让广告数据最终进入销售跟进，而不是停留在后台报表。
区分信息词、产品词、采购词和品牌词；建立匹配方式、否定关键词和地区语言策略。
按产品和意图拆分广告组，完成标题、描述、附加信息、出价与落地页对应。
从展示份额、点击率、点击成本、转化率、线索成本到有效线索率定位真正的问题。
建立MQL/SQL标准、销售响应时效、无效原因和回传字段，完成30天投放测试路线图。
当日实战任务
完成关键词分组和搜索广告草案，模拟一条线索从广告进入销售，再把质量结果回传给投放人员。
当天必须带走✓ 关键词与否词表✓ 搜索广告草案✓ 优化决策树✓ 线索分级SOP✓ 30天投放计划
MEASUREMENT · 指标体系
不只看点击，
沿着业务漏斗判断真正问题
曝光 / 展示
判断广告是否获得市场触达，不等于客户兴趣。
点击与落地页访问
判断素材、受众和页面加载是否匹配。
询盘与线索成本
判断广告获得联系信息的效率，但仍需识别质量。
有效线索率
判断线索是否符合地区、产品、需求和采购角色。
销售机会与跟进
判断销售响应、报价和持续跟进是否承接住广告流量。
课堂核心公式可接受线索成本 ≠ 越低越好
要结合有效线索率、销售转化率、客单价、毛利与销售承接能力共同判断。低价但无效的线索，只会消耗销售时间。
PRACTICAL DELIVERY · 实战方式
用企业真实产品，
完成一套可以进入测试的投放方案
策略与方法
讲清平台逻辑、账户结构、指标关系、合规边界与常见误区。
账户与方案实操
围绕真实产品完成受众、关键词、素材、广告结构、表单和落地页检查。
数据诊断演练
通过模拟报表和线索反馈，练习暂停、保留、扩量、换素材或改页面的判断。
PRICING · 收费方案
培训费与广告预算分开，
每一项投入都写清楚
公开课席位
¥5,980/ 人
- ✓ 3天线下课程
- ✓ 全套课件与投放模板
- ✓ 模拟账户搭建实操
- ✓ 企业项目课堂点评
- ✓ 结课后7天答疑
同一企业3人及以上可申请团队价格。
咨询档期与方案 →企业专场包班
¥59,800/ 场起
- ✓ 最多20人，连续3天
- ✓ 课前账户与业务诊断
- ✓ 围绕真实产品设计方案
- ✓ 平台模块可轻量调整
- ✓ 形成30天投放测试计划
需企业提供合规账户、产品资料和可用落地页；异地授课另计差旅。
咨询档期与方案 →培训＋30天陪跑
¥72,800/ 企业起
- ✓ 企业专场3天培训
- ✓ 4次线上投放复盘
- ✓ 广告结构与素材审核
- ✓ 线索质量与销售承接复盘
- ✓ 首月预算和优化纠偏
广告充值、素材制作、落地页开发及第三方工具费用不包含在服务费中。
咨询档期与方案 →费用说明与投放条件
培训费用包含：讲师授课、标准课件、策略模板、课堂实操、方案点评和成果验收。
必须分开支付：广告充值、账户服务、素材拍摄制作、落地页开发、第三方追踪工具、异地差旅和场地费用。
实操前提：企业需准备合法主体、合规产品资料、可正常使用的广告账户或演示环境；实际上线受平台政策和账户审核影响。
BEFORE CLASS · 课前准备
只带实操真正需要的，
专业设备不要求额外购买
报名后7天内发送确认清单开课前3天再次提醒；企业包班由课程顾问与负责人逐项确认。
学员个人携带
- ✓ 一台可正常联网的笔记本电脑及电源
- ✓ 企业产品、目标市场、客户画像和历史询盘资料
- ✓ 如有现成广告数据，可准备脱敏截图或导出报表
- ✓ 提前登录企业邮箱和允许使用的演示账号
每个小组共用
- ✓ 每3–5人选择1个真实产品作为投放练习
- ✓ 有合规广告账户可用于演示；没有也可使用课堂模拟方案
- ✓ 准备一个现有官网或产品落地页供课堂检查
主办方负责
- ✓ 稳定Wi-Fi与足够电源插座
- ✓ 企业专场提前确认账号权限和数据脱敏
- ✓ 准备模拟广告报表，确保无真实账户也能完成训练
无需购买或准备
- — 不要求学员现场充值广告费
- — 不要求购买或租用广告账户
- — 不要求为了上课新开发网站
- — 不要求向讲师提供账号密码或支付信息
如果学员缺少某项小组设备，请在开课前告知课程顾问，由主办方优先协调共用设备，不建议为了单次培训临时采购。
FAQ · 常见问题
投放前，先把这些问题说清楚
没有广告账户可以参加吗？＋
可以学习策略、素材、结构和模拟搭建，但若要现场上线，必须具备合规可用的企业账户、支付方式和落地页。
为什么把多个平台放在3天课程里？＋
课程先建立跨平台共用的获客漏斗与指标体系，再分别训练社媒线索广告和搜索广告。企业可根据市场选择重点平台，不要求同时上线。
课程是否承诺线索数量和成本？＋
不承诺。培训交付的是投放策略、账户结构、素材测试、数据判断和销售承接能力，实际结果受市场、预算、产品、素材和销售共同影响。
培训后可以继续协助投放吗？＋
可以选择30天陪跑，也可以进入广告代运营服务。广告充值始终与服务费分开列示。
MAKE EVERY BUDGET ACCOUNTABLE